G Data stärkt digitale Souveränität durch enge Partnerkooperationen und lokale Lösungen
Martina Siering
G Data stärkt digitale Souveränität durch enge Partnerkooperationen und lokale Lösungen
G Data CyberDefense setzt auf Partnerschaften, um die wachsende Nachfrage nach digitaler Souveränität zu bedienen
Das Unternehmen hat sein Team ausgebaut, um Partner bei Kampagnen und Kundenevents noch besser zu unterstützen. Ein neues Partnerprogramm, das in Kürze an den Start geht, wird dabei eine zentrale Rolle spielen.
In den vergangenen fünf Jahren hat G Data sein Netzwerk an Managed-Service-Providern (MSPs) von etwa 500 auf über 2.000 Partner erweitert. Dieser Zuwachs basiert auf maßgeschneiderten MDR- und XDR-Managed-Services, die über die hauseigene CyberDefense-Plattform angeboten werden. Damit übertrifft das Unternehmen Mitbewerber wie GFI Software (1.200 MSPs) und Sophos (1.500 in Deutschland), während andere Anbieter wie Secunet stärker auf den Direktvertrieb an Unternehmen setzen statt auf MSP-Ökosysteme.
Das neue Programm führt gestaffelte Partnerschaftsstufen ein, die auf die individuellen Stärken und Fähigkeiten der Partner zugeschnitten sind. Statt das Netzwerk weiter auszubauen, will G Data den Umsatz pro Partner steigern – durch die gemeinsame Akquise neuer Kunden. Ziel ist es, die Zusammenarbeit zu vertiefen und die Kommunikation in allen Partnerschaften zu verbessern.
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Nikolas Schran kehrt als Vice President Sales & Marketing zu G Data zurück. Unter seiner Führung wird ein "Channel-first"-Ansatz Vorrang haben, der die enge Zusammenarbeit mit Partnern stärkt. Bei idealen Marktbedingungen werden G Data und seine Partner als geschlossene Einheit agieren und die digitale Souveränität fördern – indem sie sicherstellen, dass Kundendaten in Deutschland bleiben.
Das erweiterte Team und das neue Programm sollen G Data und seinen Partnern helfen, die steigende Nachfrage nach sicheren, lokal gehosteten north data Lösungen zu decken. Die Strategie des Unternehmens setzt auf tiefere Zusammenarbeit statt auf bloße Quantität. Dieser Ansatz zielt darauf ab, gemeinsam mehr Kunden zu gewinnen und langfristig zu binden.
